Mindenki számára elérhető magaskultúra, spontán kikapcsolódás!
2016-02-19„Vegyél lakást! Építs házat!” – jön az üzenet
2016-02-25
Az elmúlt hetekben sok ügyfelem keresett fel, hogy felhívták személyi bankárok, lakástakarék pénztári tanácsadók, ügynökök, lakáscélú megtakarítás értékesítésének céljából. Személyesen is, a postán egy levélfeladásnál, vagy akár a bankokban egy készpénzfelvételnél. Mi ennek az oka?- kérdezik tőlem. Segítsek nekik, mert akármerre mennek mindenhol a “legjobbat” kínálják, és szinte minden célra ezt adják megoldásként. Én is tapasztaltam, hogy intenzív értékesítés tapasztalható a lakástakarék pénztárak (LTP) részéről. Nemrég írtam az LTP-ről, ahol bemutattam a működésüket, most nézzük meg, hogy is működik ez az öngondoskodási forma (részletek: ingatlannal kapcsolatos támogatások)
Előzmények. Január közepén bejelentette a kormány, hogy létrehozzák az LTP-s konstrukciók konkurenciáját a Nemzeti Otthonteremtési Közösséget (NOK). Erről itt olvashatsz: Pénzcentrum. Még semmi biztosat nem lehet tudni (ez azóta változott, részletek: Találó a lakáslottó, milliós csalódás várható)), de sok hír látott már napvilágot. Például, hogy kizárólag új lakás vásárlására, építésére lehet majd felhasználni, aminek egyre nagyobb jelentősége van a CSOK miatt, ezzel szűkítve az LTP felhasználhatóságát. Az LTP-hez hasonlóan 30%-os állami támogatás gyarapítja majd a számlát, és az LTP-nél hagyományosan alacsony betéti kamatot a NOK esetében megemelhetik.
Az LTP működése röviden. Az LTP konstrukciók felépítése rendkívül egyszerű, és könnyen átlátható. Minden esetben van egy a futamidőhöz, és a vállalt havidíjhoz tartozó szerződéses összeg, ami két részből áll. A megtakarítási részből, és a hitel részből. A megtakarítási rész további három részre bontható. Befizetett összegre, állami támogatásra, és a betéti kamatra. A hitelrésznek egy előre meghatározott futamideje van, és a rögzített kamat miatt a havi törlesztőrészlet is állandó. A költsége, ha nincs semmilyen nyitási akció, akkor a szerződéses összeg 1%-a, függetlenül attól, hogy a hitelt ki akarjuk használni, avagy sem. Ezen kívül havi számlavezetési díjat is felszámolnak, átlagosan évi 1.800,-Ft-ot, illetve ha csekkes díjfizetést választunk, akkor az átlagosan évi 1.200,-Ft-ba kerül nekünk. Nézzük számokkal levezetve, egy Fundamenta 3,9-es számlát véve alapul:
824-es módozat, havi 20.000,-Ft befizetéssel, 120 hónapos futamidővel
8.000.000,-Ft a szerződéses összeg, amely áll 2.400.000,-Ft saját befizetésből, 720.000,-Ft állami támogatásból, 164.486,-Ft betéti kamatból, így az összes megtakarítási rész 3.284.486,-Ft, amelyhez van lehetőségünk igényelni 4.715.514,-Ft lakáscélú hitelt, amelynek a havi törlesztőrészlete 85 hónapon keresztül 66,000,-Ft.
A számlanyitási díj ebben az esetben 80.000,-Ft.
Milyen előnyei vannak ennek a konstrukciónak?
- Jelentős mértékű állami támogatás (30%, de maximum 72.000,-Ft)
- Előre kiszámítható a megtakarítás nyeresége, és a hitel havi tölesztője
- OBA garancia
- Kamatadó és kamat EHO mentes
- Tervezhető
Milyen hátránya van?
- Kötött a felhasználhatósága, csak lakáscélú, ami mégjobban beszűkülhet, ha kiveszik az új ingatlanokat a körből
- Alacsony betéti kamat (0,1-1,5%-ig)
- Rugalmatlan havi díjas konstrukció
Mire kell odafigyelni mielőtt meghoznánk a döntést?
- Tévhit, hogy nem számít melyik termékettípust, LTP-t választunk. Jelentős, forintban mérhetően több tízezres, akár százezres különbségek vannak.
- Az ügynökök szeretik kihangsúlyozni a 30%-os állami támogatást, ami kétségkívül az egyik erőssége a terméknek, viszont a ténylegesen elérhető éves hozam jelentősen alacsonyabb. A 4 éves futamidejűek esetében több, mint 10%, de például a fenti példában említett 10 éves futamidőnél 4,98% az EBKM.
- Többször találkoztam azzal az értékesítési hozzáállással, hogy minden célra, legyen az gyermekcél, nyugdíjcél stb, ezt a pénzügyi megoldást javasolják. Itt legyünk körültekintőek, és nézzük meg, hogy milyen egyéb lehetőségek vannak ezen célok eléréséhez.
- Ha lakáscélra is szeretnénk felhasználni szerződésünket, számoljuk ki, hogy elegendő lesz-e az LTP-ben megtakarított összeg egy ingatlan vásárlására, nehogy úgy járjunk, hogy még 10 év után sem tudjuk kihasználni a benne rejlő lehetőségeket.
- Sokszor felmerül megoldásként ezeken a tárgyalásokon, hogy futamidő lejáratánál korábban is hozzá lehet férni a szerződéses összeghez egy áthidaló kölcsön segítségével. Ebben az esetben az így megszerzett összeg egy hitel, ami nem lehet önerő egy ingatlan megvásárlásánál. Itt tovább fizetjük a havi megtakarítási díjakat, és a teljes szerződéses összegre kamatot és kezelési költséget kell fizetni. Az áthidaló kölcsön kamata cégenként eltérő, de átlagosan 5-6% körül mozog, ami viszont magasabb, mint a jelenleg elérhető piaci banki lakáshitel kamatok.
- Fontos tudni, amire az ügyfelek többsége nem számít, hogy az áthidaló kölcsön, és a kedvezményes lakáshitel felvétele is hitelbírálathoz kötött. Sokszor tapasztaltam, hogy szerződéshez kötött alapvető jogosultságnak gondolják ezeknek az összegeknek a megkapását.
- Legoptimálisabb felhasználásának a meglévő lakáshitelekbe való betörlesztést tartom, hiszen ebben az esetben a cél megvalósulása adott, a legoptimálisabb futamidővel tudjuk megkötni, és a legtöbb bank enged ingyenesen betörleszteni LTP-ből.
Összegezve. Én rendszeresen ajánlom ügyfeleknek lakástakarék pénztári szerződéseket, ha a céljaik, és anyagi helyzetük szerint ez a legoptimálisabb. Az, hogy mennyire sürget minket az idő még senki nem tudja. A véleményem, hogy bizonyos esetekben egy nagyon jó terméknek tartom, de mielőtt bárhogy döntenénk, keressük meg tanácsadónkat, vagy forduljanak hozzám bizalommal. QFS -Kapcsolat